close

Максим Мельник: «Кратчайший путь к успеху — через работу»

Часто жизненный успех ассоциируется с выигрышем в лотерею, удачным стечением обстоятельств, но только не с кропотливым трудом. В моей картине мира для того, чтобы быть успешным, нужно самоотверженно вкалывать. Вот моя история.

Карьерный путь  Максима: от менеджера по продажам до руководителя регионального департамента

Хороший наставник и желание учиться  

Я пришел в Пром, имея за плечами управленческий опыт в двух компаниях. Буду откровенен, телефонные продажи воспринимал как даунгрейд. И очень ошибался. Благодаря хорошему наставнику Арташу Карапетяну и желанию развиваться в новой сфере, я не только изменил свое мнение, но и быстро добился хороших результатов.  Я не сразу стал лучшим продажником, но эта мысль крепко засела у меня в голове с самых первых дней. Спортивное прошлое с установкой “Будь первым” не покидало меня тогда, не покидает и сейчас. А что еще нужно, чтобы стать ТОПовым продавцом? И я им стал!

Нужно любить в работе все

Я кайфовал не только от результата, но и от самой работы. Мне нравилось вести переговоры с самыми разными клиентами, работать со сложными возражениями, решать нестандартные ситуации. Потом мне нравилось получать за это хорошие деньги 🙂 Потом — и то и другое. И спустя 1,5 года пришел тот момент, когда я понял, что нужно двигаться дальше: либо вертикально, либо горизонтально. И очень круто, что у нас в компании эти желания поощряются.

Лидер — это в первую очередь пример для подражания

Пройдя все этапы собеседования, я стал руководителем отдела продаж на проекте Tiu. Это был интересный опыт. Еще вчера ты соревновался с этими ребятами за первенство в рейтинге продавцов, а сегодня уже достигать высот нужно вместе.

Всю “внутреннюю кухню” продаж я отлично знал, оставалось только масштабировать это. Но в теории это выглядело не так, как на практике. Шишек набил немало.

То ли интуитивно, то ли на подсознании большинство управленческих решений принимал правильно. По крайней мере я так думал :).  Я очень горжусь той командой Tiu, которая у нас была в 2013-2014 годах. Это были настоящие акулы продаж.

Взрослый вызов

В конце 2014 года мне предложили возглавить региональный офис нашего казахстанского проекта Satu.kz, который открывался в Чернигове. Решать нужно было быстро. Нужно было оставить все, что нажито непосильным трудом: отдел продаж в Киеве, друзей, поменять место жительства и т. д. Было непонятно, взлетит проект или нет, когда, и еще много неизвестных в этом уравнении. Полный выход из зоны комфорта. И я согласился. Я очень благодарен за поддержку и понимание моей жене Кате, которая также оставила свою зону комфорта и отправилась вместе со мной.

Так началась 3 самых интересных года  в моей профессиональной карьере, которые длятся до сих пор. Было нелегко, но и опыт я получал колоссальный!  Мы учились работать с новым рынком, который совсем не похож на украинский, адаптировали старые инструменты, изобретали новые. Смогли стать гибкими и очень мобильными, что и стало нашим основным нашим преимуществом. Сейчас у нас, в Черниговском офисе, 2 отдела первых продаж и 2 отдела эккаунтинга. И для нас это только начало!