close

Досвід Prom и Zakupki.Prom.ua – підприємцям із зони АТО

Про роботу великої української ІТ-компанії та досвід упровадження системи закупівель, що дала можливість бізнесові ефективно брати участь у торгах із державою, представники групи компаній EVO розповіли підприємцям, які відвідали офіс із навчальними візитами

Підприємці із зони АТО та внутрішньо переміщені особи, а також представники громадської організації «Клуб Сталого Бізнесу» відвідали групу компаній  EVO з навчальними візитами 15 та 22 березня 2017 року. Відбулися вони за підтримки Програми розвитку ООН и Посольства Великої Британії в Україні.

Загальну інформацію про компанії Zakupki.Prom.ua та Prom та особливості їхньої роботи гостям повідомила керівник відділу маркетингу Zakupki.Prom.ua Марія Попко. Керівник департаменту розвитку державних закупівель торговельного майданчика Zakupki.Prom.ua Андрій Баришполь та керівник відділу продажів компанії Prom Олексій Ахметов докладніше розповіли про ті можливості, що їх підприємці можуть отримати, працюючи і з майданчиком для закупівель, і з маркетплейсом.

Zakupki.Prom.ua

 

Зокрема Андрій Баришполь чимало уваги приділив роботі Системи електронних публічних закупівель ProZorro і торговельного майданчика Zakupki.Prom.ua як частини екосистеми державних і комерційних закупівель. Якщо говорити про переваги для підприємців, то крім можливості продавати свої товари держустановам і великим комерційним компаніям Андрій виокремив і технічні переваги майданчика: «Одразу після реєстрації на нашому майданчику представники бізнесу можуть починати роботу із закупівлями. Можна подивитися, які процедури перебувають у статусі прийому пропозицій чи прийому уточнень, обрати категорії, в яких працює конкретний підприємець, і одразу визначити ціновий діапазон, використовуючи фільтр «Очікувана вартість».

Андрій Баришполь також зазначив, що стежити за потрібними закупівлями постачальники можуть і за допомогою підписки: «Її можуть налаштувати наші менеджери, як тільки користувач залишить заявку в особистому кабінеті. Або може зробити це самостійно за різними критеріями  –  ключовими словами, категоріями товарів, за регіоном або навіть підписатися на конкретну компанію».

Чому так багато уваги команда Zakupki.Prom.ua приділяє технічним можливостях і зручності майданчика, пояснила Марія Попко. Вона сказала, що єдина можливість конкурувати з іншими за однакових умов роботи на ринку  –  це покращувати обслуговування клієнтів і забезпечувати їм максимально зрозумілий і простий для роботи ресурс.

Zakupki.Prom.ua

Марія закликала підприємців не боятися брати участь у тендерах держорганів: «Це міф, що державі потрібні якісь особливі товари. Насправді держустанови купують усе  –  асортимент і обсяги закупівель дуже різноманітні. Тому навіть якщо вам здається, що «Держзакупівлі  –  це не для мене», все одно спробуйте. У нас є багато прикладів компаній, які прийшли у торги і почали заробляти в рази більше, ніж розраховували».

Продовжуючи тему участі бізнесу в закупівлях, Андрій Баришполь дав кілька важливих порад. Він відзначив, що в аукціоні треба торгуватися з розумом, тобто не опускати вартість пропозиції нижче за свій мінімальний рівень, щоб не працювати собі у збиток. «Також важливо не покидати аукціон, навіть якщо інші учасники пропонують нижчу ціну. Адже може статися так, що після розгляду пропозицій більш дешеві варіанти у зв’язку з неправильно оформленою документацією чи іншими невідповідностями вимогам замовника будуть відхилені, і переможе саме ваша пропозиція»,  – сказав Андрій.

Zakupki.Prom.ua

 Однією з найактуальніших тем, які цікавили підприємців-учасників навчальних візитів, була процедура оскарження закупівель. Саме стосовно цієї теми гості поставили найбільше запитань. До речі, саме темі оскаржень і захистові прав підприємців буде присвячений великий блок на Четвертому всеукраїнському Форумі Zakupki, що відбудеться 30 березня.