Фахівець з залучення нових клієнтів

Про проєкт:

Вчасно.EDI – це продукт, який побудований на міжнародних стандартах для автоматизації та оптимізації електронного документообігу. Головна мета — перевести в цифру всі процеси пов’язані з документами в будь-якій галузі від рітейлу та логістики до банківської сфери.

Проект стартував у 2020 році та зараз активно розвивається. З нами вже працюють: Fozzy Group, Rozetka, Varus, EVA, Фокстрот та інші роздрібні мережі. Проєкт має амбітні цілі — завоювати ринок рітейлу України, щоб кожен відвантажений постачальниками та прийнятий роздрібними мережами товар проходив через наш сервіс і таким чином полегшував життя всім учасникам процесу автоматизуючи його.

Про команду:

У команді зараз 5 фахівців з продажу, 2 акаунт менеджера та лідер команди. Шукаємо ще одного фахівця з продажу (залучення постачальників), оскільки додаються нові роздрібні мережі і як наслідок більше постачальників з якими потрібно працювати.

Що важливо для даної ролі:

• бути самоорганізованим, проактивним продавцем, мати приклади успішно завершених угод в попередньому досвіді
• досвід В2В продажів (в умовах сьогодення основний інструмент комунікації це телефонні переговори та онлайн зустрічі. За допомогою дзвінків ми можемо з більшою кількістю потенційних клієнтів поспілкуватися та укласти угоду)
• бажання розібратися в продукті та вірити в нього
• вміння знайти підхід до кожного клієнта
• готовність працювати в стартапі: бути відкритим до нового, вміти працювати в умовах змін
• орієнтованість на результат
• мати досвід роботи з CRM та вміння її ефективно використовувати

Буде перевагою:

• розуміння специфіки рітейлу або особливостей постачання товару в роздрібну мережу

Задачі: Головна – допомагати українському бізнесу автоматизувати процеси за допомогою Вчасно.EDI.

• робота з теплими лідами (вхідні запити) – встановлення контакту та виявлення потреб
• залучення нових клієнтів (телефонні дзвінки по теплій базі Вчасно + холодні дзвінки)
• допомога клієнтам в підключенні сервісу Вчасно.EDI
• закриття угод – рахунок, договір, отримання оплати
• підготовка, проведення презентацій, особисті зустрічі (за можливості та при необхідності)
• супровід/підтримка ключових клієнтів

Етапи відбору:

• відбір по резюме
• знайомство з рекрутером
• інтерв’ю з лідером

Ми пропонуємо:

• офіційне працевлаштування у штат компанії з першого дня
• 24 календарних дні оплачуваної відпустки на рік, необмежена кількість лікарняних
• можливість впливати на розмір зарплати, яка складається із фіксованої ставки та % від продаж
• можливість професійного росту і роботи з ТОП клієнтами при ефективній роботі
• гібридний формат роботи: офіс+віддалено. Офіс – м.Київ, метро Бориспільська. Графік роботи з понеділка по п’ятницю (9:00-18:00)
• медичне страхування
• послуги корпоративного психолога
• робота в умовах стартапу: невелика, згуртована команда, що тісно взаємодіє
• робота з сучасним продуктом, який корисний бізнесу
• чесність та прозорість у всіх комунікаціях