close

«Закрепляемся и окапываемся»: Николай Палиенко о реорганизации Prom.ua в группу компаний EVO

Почему компания проводит реорганизацию?

Еще полтора года назад мы приняли решение выделить компании, которые приносят стабильную прибыль, и новые направления развития. Теперь реализовываем эту стратегию.

Уже больше года мы создаем новые сервисы. В феврале 2015 года мы купили «Метнись Кабанчиком», в прошлом году запустили Zakupki.Prom.ua, а в этом – Bigl.ua и Crafta.ua. Мы уже ощутили первые материальные результаты отдельных проектов. Называть их «Промом» — не слишком удачный вариант. Поэтому мы поняли, что нужно переформатироваться в группу компаний. В конце концов, Google тоже сделал Alphabet (смеется).

WSS_3524

Вы выделяете в отдельный бизнес только новые площадки?

Мы ничего не выделяем в отдельный бизнес. Все остается, как и было. Сейчас мы просто причесываем структуру. Это обычный процесс естественного развития – превращения одного сервиса в группу компаний. Единственное, что изменилось – это то, что назвали мы ее не «группой компаний Пром», а «группой компаний ЕVO».

Дело в том, что «Пром» – это отдельный проект, который работает на украинском, беларусском, российском и казахстанском рынках. Но он – всего лишь часть того, что мы делаем. Каждый наш проект – совсем новая специфика.

Evo

 

Как отнесся к реорганизации ваш главный инвестор – Naspers?

Naspers действительно принадлежит более 50% компании, но мы втроем (Николай Палиенко, Тарас Мурашко, Денис Горовой – ред.) остаемся и авторами, и совладельцами проекта. Мы ничего не меняем в корпоративном значении, а просто строим объединяющий корпоративный бренд. Видим, что нам так будет удобнее вести бизнес дальше – уже как группе компаний. Это наше внутреннее решение, которое поддержали наши инвесторы Naspers.

Founders

Расскажите о результатах ваших проектов за последний год?

Товарооборот на Prom.ua в 2015 году вырос в два раза по сравнению с 2014 годом, до 4,9 млрд. гривен, – при том, что рынок по самым оптимистичным оценкам вырос на 30%. И рост продолжается. Например, в марте сделали больше заказов, чем в декабре, перед Новым годом.

В середине февраля мы запустили Bigl.ua, отобрав продавцов, которые научились продавать так, что это доставляет радость клиентам, – что далеко не всегда является правилом в украинском интернете. По результатам марта количество товаров, категорий и заказов на «Бигле» выросло в три раза по сравнению с февралем. Всего в начале апреля на маркетплейсе было 13 млн товаров, 15 000 заказов, а товарооборот – более 7 млн гривен.

Не боитесь, что этот «конкурент» обгонит Prom.ua?

Нет. Мы выступаем за синергию: однозначно будем пытаться, чтобы эти проекты обменивались и клиентами, и продавцами и покупателями – и всем от этого становилось только лучше.

DSC_4473

Как обстоят дела с Zakupki.Prom.ua?

С 1 апреля вступил в силу закон, который обязывает государственные организации проводить тендеры по закупкам через систему ProZorro. Один из операторов этой системы –Zakupki.Prom.ua. Почти половина госзакупщиков объявляют тендеры через нашу площадку. Уже стало понятно, насколько это мощная система.

Некоторые закупщики еще пытаются петлять и использовать различные схемы. Например, искусственно завышают стоимость, чтобы показать, как много государство «сэкономило» при покупке. Некоторые – проводят тендеры ночью, другие – не заключают договор с победителем. Но главное достоинство проекта в том, что все нарушения видны.

К тому же многие закупщики начали работать честно и мы видим, что появляются компании, которые строят свой бизнес на продаже государству, но не так, как это делалось раньше, а в нормальной, честной и конкурентной борьбе. Есть тендеры, где собирается по 15 участников. Государство активно выходит в e-commerce.

DSC_4448

Что у вас в планах на ближайший год?

Вы знаете, что государство не только покупает, но и многое продает. Проблема в том, что если закупает оно централизовано и есть министерство экономики, которое за это отвечает, то для продажи нужно просто объявить аукцион и при этом нет единого органа, который необходимо поставить в известность.

Например, город продает магазин на центральной площади. Понятно, что там есть огромная коррупционная составляющая. Аукцион можно провести миллионом способов, так, чтобы о нем никто не узнал, кроме своих заинтересованных лиц. Сейчас есть инициатива по переводу всех аукционов в электронный вид, чтобы было не 50 разных систем, а все аукционы стали частью одной системы, как получилось с госзакупками и ProZorro. Наша задача на 2016 год – помочь опытом в реализации аукционов точно так же, как помогли в реализации тендеров.

Как нынешний кризис проявляется в е-сommerce?

В электронике – не очень хорошо. А одежда, например, растет. Лучше всего про e-commerce знает «Новая почта», а она утверждает, что есть рост. Как я уже говорил, практически все наши маркетплейсы растут – но у нас своя специфика.

Проблематика e-commerce следующая. Стоимость владения онлайн-магазином увеличивается. Позволить себе разработчика становится все дороже и сложнее, ведь их зарплаты ориентированы на внешние рынки. А средний чек растет не так быстро.

DSC_4469 (1)

С другой стороны, есть много готовых инструментов, которые позволяют торговать в интернете без создания собственного магазина. И инструменты эти не дорожают – мы не поднимаем цену уже достаточно долго. Например, стоимость годового размещения в самом популярном пакете в пределах 200 долларов в год, что более чем доступно для малого бизнеса.

Мы видим как увеличение количества продавцов, так и увеличение заказов. Обе эти цифры растут из года в год. Но думаю, что в офлайне все намного сложнее. Хотя вот у «Сильпо», например, рост в первом квартале на 30% год к году. Наверное, дно уже достигнуто. Теперь главное, чтобы снизу не постучали.

А есть какие-то новые тренды последних лет в украинском е-сommerce?

Увеличивается количество украинских товаров. Становится больше производителей. Еще, конечно, очень далеко до Китая и прочих стран. Но по сравнению с тем, что было 3-4 года назад, когда украинских практически не было, результаты очень заметны. За 2015 год на Prom.ua количество товаров украинского производства увеличилось на треть. Это интересный тренд, который объясняется точно не патриотизмом – он может дать всего несколько процентов.

Это явный признак того, что Украина начала что-то производить. Раньше предприниматели думали, что привезут импорт и продадут, а сейчас перед ними задача посложнее. Люди у нас, к счастью, предприимчивые. Это обязательно даст результат, и со временем количество перерастет в качество. Уверен, у Украины есть перспектива повторить путь Турции и Польши при должном развитии событий.

За восемь лет существования маркетплейс Prom.ua не только вырос до товарооборота в 4,9 млрд. гривен в год, но и запустил несколько отдельных площадок. С мая 2016 года компания укрупняется под новым корпоративным брендом – ЕVO. О причинах и ожидаемых последствиях процесса, а также о наиболее ярких трендах е-сommerce AIN.UA рассказал сооснователь и директор компании Николай Палиенко.